Ohne einen systematischen Prozess hängt Ihr Erfolg im Internet vom Zufall ab!

Ganz gleich, ob Sie Produkte verkaufen oder Dienstleistung. Egal ob Sie Berater sind, Rechtsanwalt, Coach, Autohausbesitzer oder welches Gewerbe Sie auch immer betreiben – wenn Sie über’s Internet erfolgreich neue Kunden gewinnen und erfolgreich verkaufen wollen, dann müssen Sie aktives online Marketing betreiben.

Mahmut Yücebudak rät deshalb, das Vertrauen und das Interesse Ihrer potentiellen Kunden bis hin zum erfolgreichen Abschluss systematisch aufzubauen.

1. Marktanalyse
2. Positionierung
3. Marktdominanz
4. Webseiten
5. Email-Listen
6. Ratgeber/Tipps
7. Verkauf

1.) Positionieren Sie sich als gefragter Experte

Beantworten Sie dazu folgende Fragen:

• WARUM sollte jemand ausgerechnet bei Ihnen kaufen, statt beim Mitbewerb?
• WELCHE Lösungen für die Probleme Ihrer Kunden bieten Sie an?
• WAS ist Ihr spezifisches Nutzenangebot?
• WIE setzen Sie Lösungsansätze in der Praxis um? Wie haben Sie diese bereits umgesetzt?
• WER sind Sie? Und warum sollten zukünftige Kunden gerade Ihnen vertrauen?

2.) Beweisen Sie, dass Sie ein Experte Ihrer Branche sind.

Unterstreichen Sie Ihre Positionierung, mit verkaufsstarken Internet-Texten.
Diese Texte müssen zukünftige Kunden und Suchmaschinen gleichermaßen ansprechen.

• Beantworten Sie dazu die 10 wichtigsten Fragen Ihrer Kunden.
  
• Beantworten Sie die 10 wichtigsten Fragen, die Ihre Kunden sich stellen sollten

3.) Verpacken Sie Ihre Texte und Videos in ansprechende Webseiten

Erstellen Sie benutzerfreundliche und suchmaschinengerechte Webseiten.

• Nutzen Sie einen professionellen WordPress Business-Blog
• Bauen Sie Fanpages in Facebook
• Nutzen Sie Twitter
• Eröffnen Sie sich einen Youtube-Video Kanal
• Nutzen Sie auch die anderen Social-Media Plattformen

“Content is King!“
(Bill Gates, ehem. CEO Microsoft)

4.) Veröffentlichen Sie nützliche Infos, Tipps und Fachartikel auf den o.g. Plattformen

Verschenken Sie einen oder mehrere kostenlosen Ratgeber. Der Ratgeber könnte z.B. die Zusammenfassung mehrerer Ihrer Infos &  Tipps sein. Mit diesem Gratis! Ratgeber locken Sie nicht nur Kaufinteressenten - die nur einen kleinen Teil Ihrer Webseiten Besucher ausmacht -, sondern auch Informations-Interessenten. Sorgen Sie ständig für aktuellen Content (Angebote, Berichte, News, Messetermine, etc.), damit es sich lohnt, immer wieder auf Ihren Webseiten vorbeizuschauen und diese zu empfehlen.

5.) Bauen Sie einen systematischen “Email-Kontakt Prozess” zu Ihren Online-Interessenten

Bitten Sie Ihre Webbesuchern sich in Ihren Email-Verteiler einzutragen. Senden Sie zur weiteren Kontaktvertiefung wertvolle Infos & Tipps zu dem jeweiligen Thema. Statistiken belegen, dass viele Interessenten nach dem 5. bis 8. Kontakt genug Vertrauen zu Ihnen aufgebaut hat und dann kaufen.

Erzeugen Sie Anfragen, indem Sie dazu auffordern, weitere Infos anzufordern oder Fragen zu stellen.

6.) Bewerben Sie gezielt Ihre Internet-Angebote

Führen Sie Ihre Interessenten und Besucher über Ihre Blogbeiträge, Facebook-Posts, Youtube-Videos auf Ihre sogenannte “Landingpage”. Bitten Sie Ihre Interessenten Sie weiterzuempfehlen. Als Gegenleistung bieten Sie Ihnen eine Bonus, VIP-Status oder ein Gutschein an. Verbessern Sie Ihre Internet-Marketing Prozesse ständig.

7.) Definieren Sie einen Prozess, wie Sie Ihre Internet-Anfragen in Aufträge und Umsatz verwandeln

Reagieren Sie auf Online-Anfragen mit höchster Priorität. Reagieren Sie schnell. Erfassen Sie die Anfragedaten in Ihrem CRM (Customer Relationship Management). Verknüpfen Sie die Email-Adresse, die Kunden-Kontaktdaten, und alle Gespräche und Notizen miteinander. Somit wissen Sie zu einem späteren Zeitpunkt, was besprochen wurde.  Kunden schätzen es, wenn Sie sich um Sie sorgen und kümmern.

Fußnote:
Falls Ihnen aufgefallen habe ich diesen Test  für Nicht-Techniker formuliert. Ich habe bewusst auf Begriffe, wie Blog-System, CMS, Email-Marketing, Landingpage-Strategie, Optin, FollowUp-Autoresponder, Video-Marketing, Article-Submitter, RSS-Feeds, Slit-Testing, Social-Media-Marketing verzichtet. 

Wenn Sie all dies umsetzen, dann sind Sie in den Augen Ihrer zukünftigen Kunden ein gefragter Experte, in en Suchmaschinen mit der Zeit ganz automatisch auf den vorderen Plätzen.

Mahmut Yücebudak